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  • 「時間」「労力」「費用」 多額のコストをかけずに 安定して売上を上げる

    「時間」「労力」「費用」 多額のコストをかけずに 安定して売上を上げる

    2021/02/22
    新規のお客様の獲得には、 「時間」「労力」「費用」 といったコストが必須です。   一方、既存のお客様に対する営業活動は、 それらのコストが削減できます。   また、既存のお客様との信頼関係は、 ・他の問題や新たな悩みを探る(追加販売) ・別の問題を抱えた人を紹介してもらえる可能性を探る(紹介販売) などビジネスにとって、 重要な役割をもたらします。   そして、これらの実績を積み上げ...
  • トップセールスの心構え

    トップセールスの心構え

    2021/02/18
    人はなぜモノやサービスを買うのでしょうか。   それは、 『問題を解決してくれるから』だと私は思います。   逆に言えば、 「値段よりもずっと価値がある利益や満足がない限り、 相手は購入に至らない」。   セールスとは、 そのサービスによって、 相手の抱えている問題を解決できると、 説得することなのです。   さらに、セールスにおいて重要な役割は、 「契約後もさらに営業活動を継続す...
  • 「その事前リサーチ、万全ですか」

    「その事前リサーチ、万全ですか」

    2021/02/15
    商談の失敗を回避するには、 一体、何ができるでしょうか。   私は、次のことに焦点を当て、 戦略的にリサーチしています。   『自分のサービスで問題を解決できる問題を抱えているのは誰か』   ここを押さえていけば、 時間や労力の無駄がなくなり、 効率的なセールスにつながります。   そして、相手から信頼を得た後は、 ・「購入までにどんな人が関わるか」 ・「どうなれば購入に至るか」 ...
  • 決め手は「値段」より「製品・サービスに満足できるか」

    決め手は「値段」より「製品・サービスに満足できるか」

    2021/02/12
    営業でありがちな失敗の一つに、 「値段」について先走った結果、 そこで商談が終了してしまうということ。   ここで、大前提としてお伝えしたいのは、 「値段は、購買の大きな動機にならない」 ということです。   あなたは、値段の話題になったとき、 自社の利点や他社の製品・サービスとの違いを 相手に正しく伝えられていますか?   お客様が求めているのは、 「それだけの値段を払う価値がある」...
  • 【商品設計】単価設定を間違うと・・・?!

    2020/10/13
    単価設定を間違うと・・・?!   前回は、売上を上げるには「商品設計」「集客」「セールス」の3つが重要な要素であり、どれか一つが欠けても望む結果は生まれないことをお伝えしました。   仮に「商品設計」がうまくできなければどうなるのでしょう。 例えばちゃんと利益が出る単価設定になっていなければ・・・。   以前こんなクライアントから依頼を受けたことがあります。 「バタバタするだけで月...
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