決め手は「値段」より「製品・サービスに満足できるか」 | ウェブ集客とセールス強化で、売上を「仕組化」

営業でありがちな失敗の一つに、
「値段」について先走った結果、
そこで商談が終了してしまうということ。

ここで、大前提としてお伝えしたいのは、
「値段は、購買の大きな動機にならない」
ということです。

あなたは、値段の話題になったとき、
自社の利点や他社の製品・サービスとの違いを
相手に正しく伝えられていますか？

お客様が求めているのは、
「それだけの値段を払う価値がある」
と納得し、満足できることなのです。