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決め手は「値段」より「製品・サービスに満足できるか」
2021/02/12
営業でありがちな失敗の一つに、
「値段」について先走った結果、
そこで商談が終了してしまうということ。
ここで、大前提としてお伝えしたいのは、
「値段は、購買の大きな動機にならない」
ということです。
あなたは、値段の話題になったとき、
自社の利点や他社の製品・サービスとの違いを
相手に正しく伝えられていますか?
お客様が求めているのは、
「それだけの値段を払う価値がある」
と納得し、満足できることなのです。