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決め手は「値段」より「製品・サービスに満足できるか」

2021/02/12
決め手は「値段」より「製品・サービスに満足できるか」

営業でありがちな失敗の一つに、
「値段」について先走った結果、
そこで商談が終了してしまうということ。

 

ここで、大前提としてお伝えしたいのは、
「値段は、購買の大きな動機にならない」
ということです。

 

あなたは、値段の話題になったとき、
自社の利点他社の製品・サービスとの違い
相手に正しく伝えられていますか?

 

お客様が求めているのは、
「それだけの値段を払う価値がある」
と納得し、満足できることなのです。