「その事前リサーチ、万全ですか」 | ウェブ集客とセールス強化で、売上を「仕組化」

商談の失敗を回避するには、
一体、何ができるでしょうか。

私は、次のことに焦点を当て、
戦略的にリサーチしています。

『自分のサービスで問題を解決できる問題を抱えているのは誰か』

ここを押さえていけば、
時間や労力の無駄がなくなり、
効率的なセールスにつながります。

そして、相手から信頼を得た後は、
・「購入までにどんな人が関わるか」
・「どうなれば購入に至るか」
など、次の戦略を立てましょう。

商談がうまくいかないときは、
事前のリサーチを見直してみるのもよいのではないでしょうか。