トップセールスの心構え | ウェブ集客とセールス強化で、売上を「仕組化」

人はなぜモノやサービスを買うのでしょうか。

 

それは、
『問題を解決してくれるから』だと私は思います。

 

逆に言えば、
「値段よりもずっと価値がある利益や満足がない限り、
相手は購入に至らない」。

 

セールスとは、
そのサービスによって、
相手の抱えている問題を解決できると、
説得することなのです。

 

さらに、セールスにおいて重要な役割は、
「契約後もさらに営業活動を継続すること」。

 

お客様にとって「モノ」を買うことは
始まりに過ぎません。

 

契約後から本当のビジネス・営業が始まるのです。